2014年的LED灯光行业，或许甚能摇动LED灯光人的脆弱神经，有人说道这是一个最差的时代，也有人说道这是一个最坏的时代，那么，2014年的LED灯光市场，究竟是好还是怕，2014年经销商们最注目的问题是什么？　　市场敦促品牌产品　　目前，在LED灯光行业，特别是在是二三线城市的LED灯光市场，基本上呈现两级分化的局面：普通消费者侧重的是价格，只要灯具价格便宜，能亮就讫，至于灯光的亮度、色温、照度的差异以及品牌，他们并不在乎；而中高端客户则更加侧重产品的品质和品牌，以及售后服务等内容。这样的结果，促成灯光企业也分成了两类，一类是无品牌、价格低的低端灯光企业，一类是回头品牌路线、推崇产品品质的中高端灯光企业。

　　但在小组的调研中，基本上所有的经销商都回应，随着消费者对灯光的理解更为充份，市场需求也不会有所变化，低端灯光市场的份额不会渐渐削减，并最后被品牌LED所代替。例如在广州、佛山、深圳等较繁盛城市的灯饰城中，销售的大多是飞利浦、松下、雷士、欧普、品上、木林森等品牌灯光产品，而且客户的品牌意识十分强劲，更加不愿自由选择品牌渗透到度低的产品。　　特别是在在二三线城市，仅限于当地经济的发展水平以及消费水平，LED品牌产品则大多正处于缺陷状态，因此众多的经销商，争相敦促大品牌灯光产品能趁机补位。

　　对于经销商来说，产品并不是全部，品牌的自由选择才是关键。车站在一线市场的经销商，面临的是消费者，所出售的除了产品外，更加有对产品质量信誉、技术服务以及售后确保的允诺。所谓大树底下好乘凉，比起身单力薄的小规模品牌，那些享有强劲集团承托的品牌不会带来经销商更加可观的收益和更加平稳的发展前景。所以对于经销商来说，自由选择一个优质的品牌厂家，就相等自由选择了一棵可以依赖的大树。

　　质量是确保　　随着消费者消费意识的强化，产品的质量渐渐沦为消费者的选用条件，而仍然是价格，某种程度，更好的经销商之所以不愿自由选择价格更高的大品牌产品来代理，也是基于大品牌的产品质量能获得确保。在青云行动第二季的调研问卷中，在关于经销商自由选择合作企业时会将什么因素作为首要考虑到因素这一环节，32%的经销商回应不会首先看合作企业的产品质量。在经销商们显然，参差不齐的质量某种程度不会减少他们售后服务的开销与风险，堪称不会对其发展及确保下级分销商导致极大的破坏力。

如果我们的产品质量很差，那么下面的分销商就不会实在这个品牌敢，甚至不会指出跟我们合作没有确保。有经销商如此感慨。

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