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曾经有段时间，除了鱼饵，有些钓具产物，价钱高一点还是能接受的，好比钓竿类的，岛国产的价钱有的上万，可就是有人买；台钓的小配件如8字环、太空豆之类的，零售价达8元/袋，比普通横跨好几倍也有较大的需求。但这些仅仅是在有限的规模内，好比经济蓬勃的省份和比力落伍的省份消费需求差异。厂家通过设计高峻上的产物涂装和包外装，推出观感比力新颖的产物，提高价钱，提升利润空间也曾风靡一时。

好比浮漂通过涂装的改变，由原来本色或漂白和简朴的线条装饰，生长到五颜六色，甚至专属个性化的涂装和签名；有的生长到适应种种鱼种、钓法的浮漂设计，越发细致，越发贴合钓鱼需要。总之，不管是哪种钓具产物，当设计在高位时，一定是曲高和寡，销量很难上去。

因为两个原因，一是品牌附加值上不去；二是高价位会受到山寨打击。钓鱼原来就是休闲娱乐运动，不是生活的必须，人们只有在经济情况允许的时候，才会增加支出，泛起感性消费，而大部门的消费人群都是理性消费的，这就决议了销量不会很大。高端产物并纷歧定就是高技术含量产物，更不是造飞机大炮，对于钓具产物模拟山寨还是比力容易的，而且知识产权掩护意识普遍不浓重。

曾经泛起某公司的“某佛手”浮漂在市场上一度比力脱销，可假“某佛手”却占据了一半的情况。甚至另有山寨的岛国名牌钓竿，涂装险些一模一样。除了高度仿真的，另有许多李鬼，如“西玛诺”是名牌，于是就有“希玛诺”、“喜玛诺”、各色玛诺……就鱼饵而言，许多厂家是想涨价的，最低是不能恒久低价位，因为鱼饵公司靠利润来支撑企业的谋划运动。大厂家产物脱销，品牌秘闻雄厚，积累了大量的优势资源，也有很好的信誉度，价钱略涨一点或保持都能接受。

但中小型鱼饵厂家直接涨价即是找死，为什么？同样的产物，大厂家卖5元/袋，小厂家如果也卖5元/袋，消费者怎么接受？除非是钓效一比秒杀大品牌，否则无人问津。以一个普通消费者的心理来分析，大厂家的已经用习惯了，再改用小厂家的要冒风险。

除非是哪个大师推荐的，但小厂家又请不起大师作代言人，于是推销变得很艰难。推出的新品往往印制一批包装袋，出一批产物就没有转头的，都给印刷厂打工了。

底气足的厂家可以在包装上打上零售价钱，但许多厂家做不到。同一种产物，比力好卖的地方，或者品牌有一定知名度的地方，可以卖5元/袋，而相反情况下，经销商只能按4元/袋出售，基本不赚钱，不赚钱的效果是来年就不卖了。

同一都会的经销商如果有两三家都卖同类产物，那么占据优势资源的经销商或许率会降价销售，把其它经销商拼掉，自己独占资源。在不得已的情况下，厂家只能再做一个品牌，换个包装，制止同一都会卖同类产物而相互杀价。

但换了品牌和包装，即是就是新工具，再重新去原来竞争就猛烈的市场抢占一点点份额，难度可想而知。经销商知道是原来的厂家，但消费往往不认可。

所以，价钱大战，是场混战，厂家与厂家之间在打价钱战，经销商之间也在打价钱战，厂家的产物自己和自己在打价钱战。销售量下滑的厂家一头雾水，不知道是什么原因。也许是销售政策问题，也许是业务员的问题，一通瞎操作，最后年年换政策，年年换业务员，反而业绩越来越糟。

为什么，许多经销商与业务员建设了一定的互信和情感，一换之后，又得几年才气相互适应，即是是几年积累下来的一点基础，厂家自己给毁了。混战之下，价钱不是某一方能定下来的，是恒久积累信誉、品牌影响力和其他资源和效果，牵一发而动全身，甚至会让企业走向一条扑灭的不归路，所以接纳价钱战需慎重再慎重！。

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