​做销售做到最后，其实大家都明确一个原理，就是在做终端，终端销售业绩欠好，其他的提升都是空谈。在事情的历程中，许多零售司理，一味在抓人力，业绩欠好就高声的训示下面的员工，效果适得其反，业绩不光没有做起来，下面的营业员人心动摇，个个喊着要告退，效果到头来走人的是自己。那么要从那些方面做好终端卖场的业绩呢?分析如下：1、商品最重要的就是商品组合，要凭据卖场的定位，来组织自己的商品，此外卖场好卖的商品纷歧定其他的卖场就好卖，要明白凭据卖场的定位差别来举行货物分流。

组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价钱带，合理的价钱带，也是提升业绩的保障。2、陈列好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要凭据商品的差别来变化，可是有些配合点：商品丰满度、清洁度，价钱签的摆放，宣传品的摆放，商品的雅观度、可视度、可取度等。

3、结构卖场重要是保持通畅，要凭据主顾的动线，来结构自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分要明白使用各展区的优势举行互补。

还需要凭据季节来部署卖场，让卖场能吸引主顾，更能留住主顾。4、促销促销的目的：让消费者试用新产物或既有产物的计谋;促使消费者续购计谋;维持消费者恒久的品牌忠诚度计谋;一定时间提高消费者购置频率及购置数量计谋;清除库存计谋;促使主顾惠临现场计谋。

促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销运动要有创意及率先推出，目的要明确，需要在货物、人力、卖场举行审慎的计划。

做运动的时候一定要造势，运动后一定要对运动举行评估。5、人力人员要熟悉商品知识;要相识每一位员工的性格，要相识他们的优点和缺点，要明白发挥人员的优点;要多勉励少品评，许多的治理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的品评则不如给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。人员的服务也是至关重要，现在消费者购置的不只是产物，更多的是思量服务。

6、库存合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：脱销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过季商品，并凭据分析制订相应的库存处置惩罚或补单建议，要制订宁静库存尺度。库存治理做欠好，卖场销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的卖场盈利，很大因素在于库存治理。

许多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存治理的原因。更多商品治理视频内容可添加抖音EXCEL345或者点击文章左下角的“相识更多”。

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